Trabaja en Solid

Sales Manager

Solid. ¿Quiénes somos?

Somos una agencia de automatización de marketing y ventas con una buena reputación como partner de HubSpot. De hecho, somos la única empresa española doblemente acreditada para hacer implementaciones avanzadas del CRM e integraciones con otras plataformas.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Horario flexible.
• Trabajo mixto: en tu casa y en nuestra oficina de Barcelona, delante de la playa, con una terraza con piscina y vistas al mar.
• Salario fijo competitivo + variable según objetivos

¿Qué pedimos?

• Al menos 4 años de experiencia en ventas relacionadas con marketing, tecnología, CRM o similares. 
• Debes tener capacidad para negociar con interlocutores de alto nivel. Esto lo demostrarás en el proceso de selección.
• Creemos que el perfil ideal es el de una persona dinámica, curiosa, proactiva, retadora, con capacidad de adaptarse y actitud positiva. Y que le encante tratar con personas. 
• Debes tener excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, en castellano e inglés. El tipo de venta que hacemos es venta consultiva. Es imprescindible tener esta capacidad de comunicarse y persuadir.
• Capacidad como manager de equipo: seleccionar candidatos, crear procesos, capacitar a tu equipo.
• Domicilio en Barcelona o cercanías. El trabajo puede ser remoto, pero el puesto requiere un contacto muy directo con el resto de directores de la empresa.

¿Qué responsabilidades tendrás?

• Liderar las ventas de Solid. Serás el principal contacto comercial con los clientes durante la preventa y a lo largo de toda su vida con nosotros. 
• Mejorar nuestros procesos de venta. Partimos del proceso actual, pero deberás mejorarlo y tu principal objetivo es que Solid mantenga identificada la forma óptima de vender, los pasos a seguir, los materiales a crear, las reuniones, guiones, llamadas… Tú debes optimizar el proceso comercial para que no quede desfasado.
• Generar los dashboards para monitorizar los resultados de las ventas.
• Supervisar la creación de materiales de venta (collaterals), que realizará el resto del equipo de Solid (diseñadores, copys…)
• Empezarás por trabajar las nuevas oportunidades de negocio que llegan a Solid de forma orgánica. Junto con la dirección general, llevarás todo el proceso de venta hasta asegurar el cierre de la oportunidad.
• Después, tendrás que activar nuestras ventas, hacer un plan comercial, conseguir recomendaciones de clientes actuales, acudir a eventos de networking, entablar relaciones en redes sociales, explotar nuestra base de datos… Lo que se te ocurra para dar a conocer nuestros servicios y venderlos. Excepto llamadas frías. Esa forma de vender no nos hace sentir cómodos en Solid. Creemos que se puede hacer una prospección cuidada, no intrusiva, aportando valor. Te ayudaremos a desarrollarla juntos.
• Elaboración, presentación y seguimiento de las propuestas. Después de un proceso de formación en el que estarás acompañado del equipo de directores, tendrás la responsabilidad total sobre las nuevas oportunidades: diagnóstico de necesidades de los prospectos, propuesta de servicios que encajan, elaboración de propuestas comerciales y negociación. Siempre podrás contar con el apoyo de los consultores de Solid para elaborar las propuestas aportando más valor y personalización.
• Networking con potenciales clientes y partners. La venta a través de partners nos funciona muy bien.
• Informes periódicos y previsiones de resultados.
• Ayudar a hacer de Solid una agencia mejor aportando sugerencias sobre nuestra cultura, procesos o cualquier aspecto a mejorar.