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Profesional con más de ocho años de experiencia en Irlanda y España tanto en capacidades B2B como B2C. Con un fuerte enfoque en consultoría estratégica, actualmente trabaja como Inbound Director en Solid, coordinando un equipo de Inbound Consultants.
Cada día recibimos decenas de notificaciones de redes sociales, correos electrónicos y otras aplicaciones que intentan comunicarse con nosotros. Aunque interactuemos con algunas de ellas, la gran mayoría terminan acumulándose en el móvil hasta que son eliminadas por no resultar atractivas.
En Solid hemos implementado más de 200 proyectos en los que hemos asesorado a las empresas en la optimización y la digitalización de sus procesos comerciales a través de la implementación de un CRM. Es por eso que queremos proponer un paso a paso de cómo digitalizar procesos comerciales con un CRM.
Lo hemos visto antes: una empresa crece de manera exponencial y, cuando quiere darse cuenta, marketing y ventas trabajan en diferentes direcciones y la calidad de las oportunidades de negocio desciende en picado. Pero nunca es tarde para unificar objetivos de ambos equipos: ¿qué procesos abordar para hacerlo y por qué?
La calificación de leads es una herramienta muy útil para poder optimizar esfuerzos del equipo de ventas. ¿Pero cómo empezar? Aquí ofrecemos un paso a paso y algunos consejos para implantarlo.